近半年來，中關村商圈超過百分之六十的簽約來源于同商圈內(nèi)的企業(yè)，部分位于上地北清路商圈的企業(yè)也擇機遷至中關村核心商圈，商圈內(nèi)整體寫字樓空置率有明顯上升趨勢，租金呈下降態(tài)勢，有部分科技企業(yè)發(fā)生大面積退租，但在 2023 年將迎來眾多改造和新入市的項目，為中關村商圈將帶來更多的選址機遇，租金預測將會持續(xù)下降。
Practical Cases ONE
服務案例
CENYU 森裕咨詢代表政府重點關注的數(shù)字安全和保密領域的服務商，完成其北京總部的搬遷服務，達成租賃面積 10,400 平方米。
行業(yè)背景
近些年來，為了促進網(wǎng)絡與信息安全行業(yè)的發(fā)展，我國陸續(xù)發(fā)布了許多政策，如 2022 年國務院發(fā)布的《關于加強數(shù)字政府建設的指導意見》加強關鍵信息基礎設施安全保護和網(wǎng)絡安全等級保護，建立健全網(wǎng)絡安全、保密監(jiān)測預警和密碼應用安全性評估的機制，定期開展網(wǎng)絡安全、保密和密碼應用檢查，提升數(shù)字政府領域關鍵信息基礎設施保護水平。
數(shù)字安全近年來一直是備受關注的領域， 2022 年， “ 十四五 ” 規(guī)劃綱要將 “ 加快數(shù)字化發(fā)展 建設數(shù)字中國 ” 單獨成篇，而作為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展過程中最核心和關鍵的數(shù)據(jù)，如何保護其安全也是貫穿全年的重點議題。該客戶作為數(shù)字安全和保密領域的國家隊，定位于中國數(shù)字安全和保密領域的技術賦能者和綜合服務商，專注于信息安全保密、大數(shù)據(jù)與人工智能應用、智慧政務與信創(chuàng)工程、生物特征識別、專用操作系統(tǒng)等領域的創(chuàng)新研究和技術應用，為各個行業(yè)用戶提供整體應用解決方案。
需求痛點
01
客戶的北京總部職場即將面臨到期，同時自持物業(yè)的項目中也無法滿足擴張的需求，在持續(xù)高速的發(fā)展下，兩個職場的分離，也無法很好的滿足內(nèi)部高效溝通協(xié)作的發(fā)展規(guī)劃。
02
自持物業(yè)的品質(zhì)及內(nèi)部裝修的老舊，成本有效的控制、無法實現(xiàn)給員工一個舒適、合理、高效的辦公環(huán)境的需求痛點。
解決方案
01
從深度匹配客戶需求點出發(fā)，嚴格把控對于位置、交通、周邊配套、樓宇品質(zhì)、安防等硬件參數(shù)的要求標準。
02
除了實現(xiàn)客戶對于租金成本的嚴格標準，還幫客戶對于機房建設、電量和展廳需求實現(xiàn)了落地，及未來 3 年的運營成本得到了有效的控制。
03
站在客戶角度和多年談判新項目的風險把控經(jīng)驗，成功將項目的交付和竣備時間控制在了客戶需求時間安全范圍內(nèi)。
04
CENYU 森裕咨詢協(xié)助此客戶給出的最終策略方案，有效地將各個層面可能出現(xiàn)的風險都掌握在了合理范圍內(nèi)。
Practical Cases TWO
服務案例
CENYU 森裕咨詢代表某芯片領域的重點企業(yè)完成了北京總部的搬遷服務，達成租賃面積 5,600 平方米。
行業(yè)背景
芯片是信息產(chǎn)業(yè)的核心之一，指半導體元件產(chǎn)品的統(tǒng)稱。在芯片產(chǎn)業(yè)鏈中，上游為半導體材料及半導體設備；中游為芯片設計、晶圓制造、封裝測試；下游應用領域有汽車、計算機、制造業(yè)、安防、通信、消費電子、工業(yè)、軍工等。
近年來，中國集成電路產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，市場規(guī)模和技術水平都在不斷提高。隨著人工智能、智能制造、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、 5G 等為代表的新興產(chǎn)業(yè)快速崛起，集成電路成為我國信息技術發(fā)展的核心。在國家支持政策的不斷提出，中國集成電路行業(yè)發(fā)展快速。
該客戶獲得了國家科技進步一等獎等多項獎勵。目前，公司產(chǎn)品累計出貨超百億顆，提供的芯片及解決方案覆蓋了身份識別、金融、電信、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、手機等多個領域，產(chǎn)品應用遍及國內(nèi)外。
需求痛點
01
客戶原址的項目無法滿足擴租的需求。
02
客戶管理層更加關注公司未來長遠發(fā)展空間的規(guī)劃及可持續(xù)性，并且期望改善辦公環(huán)境。
03
客戶對于新項目的軌道交通及周邊公共交通對比原址不能有太大變化，且非常關注此問題引起的員工流失率。
04
客戶對于新項目業(yè)主背景、物業(yè)服務、運營能力、自身配套的豐富多樣性有很高的要求。
解決方案
01
CENYU 森裕咨詢通過對篩選項目的通過以下層面做了重點全面調(diào)研：地理位置（公共交通、道路情況）；樓宇背景（產(chǎn)權方是否有抵押）；設備設施情況（空調(diào)設備系統(tǒng)及加時，實際電量，電量增容及費用談判，網(wǎng)絡）承重、層高及樓宇采光；園區(qū)內(nèi)配套情況（食堂，車位，便利店，公共休閑區(qū)，健身房等）；園區(qū)外配套；政府政策對接等。
02
對于商務條款層面如：入駐時間、租金、免租期、擴租轉(zhuǎn)租退租條款、租金遞增周期及幅度、恢復原狀、物業(yè)服務范圍要求，進行深度策略談判。
03
最終協(xié)助客戶實現(xiàn)了交通無差別、 樓宇硬件高標準、 辦公環(huán)境充分改善的一個滿足長期發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項目。
網(wǎng)絡信息安全，是國家安全體系的重要組成部分，也是國家安全能力現(xiàn)代化的重要支撐；在當今信息化時代，其對我國政治、經(jīng)濟、軍事及社會安全都有重要影響。在黨的領導下搞好網(wǎng)絡信息安全，對增強國家安全能力，提高公共安全治理水平，完善社會治理體系都有重要意義。另外，根據(jù) ICInsights 的數(shù)據(jù)，半導體自給率偏低， 2021 年中國芯片市場規(guī)模為 1865 億美元，本土芯片產(chǎn)值僅 312 億美元，自給率 16.7% ，而總部在中國的企業(yè)自給率僅 6.6% 。
這兩個板塊是我國非常重視和重點規(guī)劃發(fā)展的領域， CENYU 森裕咨詢很榮幸在此重點領域服務了兩家知名企業(yè)總部的選址落位，期望未來可以助力更多此類優(yōu)質(zhì)企業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展，為企業(yè)在職場選址策略層面真正實現(xiàn)更高效、更舒適、更安全、更合理的辦公環(huán)境。
