最近幾年，國內的SaaS 熱度很火，2019年底疫情爆發之后 SaaS 行業更是年年高漲。目前各行各業的 SaaS 面臨十分慘烈的競爭，其國內辦公租賃的需求已經占據市場中重要成交份額。細分領域的SaaS（軟件即服務）企業隨著近些年其在國內市場的井噴式增長，辦公需求越發強勁，成為辦公樓市場需求中不可忽視的有生力量。
Practical Cases
ONE
服務案例
CENYU｜森裕咨詢代表某知名人力資源Saas服務軟件企業成功為其北京分公司搬遷至燕莎區域的甲級寫字樓，租賃面積4400平方米。
需求痛點
1、原址位于亞奧區域的某甲級寫字樓，項目出租率較高，客戶業務發展較快，很難滿足客戶樓內擴租及長期擴張發展需求；
2、續租成本高于客戶期望，客戶希望通過專業服務機構了解市場機遇，保證品質的同時實現降本增效；
3、原址租賃多處面積到期日不一致，對于未來管理與規劃存在不便；
4、臨近到期日，選擇新址時間極具挑戰。
解決方案
1、CENYU為客戶推薦選址標的位于燕莎商圈，多條地鐵線路貫穿，周邊酒店配套豐富，客戶業務人員出差極為便利；
2、標的物為全新甲級樓宇，樓內租戶均為首期租約執行中，多個租戶均為其客戶，樓宇調研反饋滿意度較高；
3、CENYU通過對市場全方位分析及洞察，抓住市場絕佳機遇，為客戶鎖定最高可出租樓層，實現超出預期的成本控制，較原址實現優化多項有利租約條款，例如：優先續租及擴租權，租期延展等；
4、針對客戶時間緊迫，森裕咨詢制定了高效的時間規劃方案，全程高效推進、進行科學分析并安全把控流程，為客戶提供快速決策有利支持，為項目后續裝修節省了寶貴時間。
Practical Cases
TWO
服務案例
CENYU｜森裕咨詢代表HK上市-智慧商業服務-Saas企業，協助其北京辦公樓整體搬遷至亞奧商圈的甲級寫字樓，租賃面積2500平方米。
需求痛點
1、原址位于亞奧區域的乙級寫字樓，該寫字樓較為陳舊，客戶業務不斷發展，原址已難滿足客戶企業形象的要求；
2、客戶總部位于上海，總部對于租賃成本控制格，需成本可控的情況下，提升樓宇品質及企業形象；
3、客戶為上市企業，流程及風險把控極為嚴格，決策周期長；
4、原址到期日臨近，新址還需要裝修施工消防驗收等，前期選址時間非常緊迫。
解決方案
1、CENYU為客戶推薦選址標的位于亞奧商圈內，公共交通便利，員工適應成本低，且緊鄰天然氧吧奧森公園；
2、標的物為甲級樓宇，樓內租戶多為知名科技企業，國企背景實力雄厚，疫情可享受國家補貼政策；
3、通過對其所在商圈及周邊商圈進行全方位分析，為客戶鎖定樓內高區整層方案，正對電梯廳提升展示形象；
4、通過多維度談判，為客戶爭取到極具競爭力的租賃條件（例如：免費車位、空調加時等），實現較為滿意的成本控制；
5、深入了解客戶內部決策流程和周期，制定了針對性的推進方案，與業主高層直接洽談，快速鎖定意向，為后續工作節省寶貴時間。
Practical Cases
THERR
服務案例
CENYU｜森裕咨詢代表唯一入選Gartner銷售自動化魔力象限的中國CRM廠商公司，協助其總部辦公室整體搬遷至長安街的甲級寫字樓，租賃面積3100平方米。
需求痛點
1、原址位于CBD區域某乙級寫字樓，該項目樓宇老舊、配套單一，很難滿足客戶業務的不斷發展，和企業形象的展示；
2、總部位于北京，經常接待服務企業到訪，形象尤為重要，要求在成本可控的情況下，提升樓宇品質及企業形象；
3、每年會調研寫字樓市場，尋找適合的新樓宇，通過兩年了解了眾多商圈甲級寫字樓概況，但無法確定方向區域；
4、原址到期日臨近年關，新址還需要充足裝修施工消防驗收等審批時間等，時間非常緊迫。
解決方案
1、CENYU為客戶做了大量各商圈區域的分析，從樓宇品質、客戶服務對象、員工交通分析、最終確定商圈為原址所在的CBD商圈；
2、標的物位于緊鄰長安街的地標甲級樓宇，交通便利，樓內租戶多為知名企業，品質較高，周邊配套齊全；
3、通過對宏觀市場及周邊商圈進行全方位分析，為客戶鎖定屆時唯一整層方案，正對電梯廳提升形象展示；
4、運用專業工具對目標樓宇進行多次深度測繪對比，最終確定該大廈使用率遠高于其他項目，實現租賃面積優化；
5、通過多維度談判，與業主高層直接洽談，為客戶高效節省時間爭取到極具競爭力的租賃條件，實現了客戶內部調研滿意度極高的總部落位目標。
Practical Cases
FOUR
服務案例
CENYU｜森裕咨詢代表知名全棧智能業務運維解決方案服務企業，協助其成都分公司整體搬遷至高新區的新建項目，租賃面積1700平方米。
需求痛點
1、原址位于武侯區的某甲級寫字樓，該寫字樓出租率較高，客戶業務發展較快，較難滿足客戶樓內擴租及長期擴張發展需求；
2、客戶希望通過專業服務機構洞察市場機遇，保證品質的同時實現降本增效。
解決方案
1、CENYU為客戶推薦選址標的位于高新區天府五街，多條地鐵線路貫穿，周邊酒店配套豐富，周邊科技互聯網類企業云集；
2、標的物為全新甲級樓宇，硬件條件優越且配備VRV空調便于解決長時間工作的空調供應問題；
3、通過對市場全方位分析及洞察，抓住市場絕佳機遇，為客戶鎖定樓內高區樓層，實現良好的成本控制，優化多項有利靈活租約條款如：優先續租及擴租權，租期延展等；
4、針對客戶時間緊迫，CENYU制定了高效的時間規劃方案，進行科學分析并安全把控流程，為客戶快速決策提供有利支持，為項目后續裝修節省了寶貴時間。
Practical Cases
FIVE
服務案例
CENYU｜森裕咨詢代表某知名企業，中國領先的軟件與信息技術服務商，長期提供軟件與數字技術服務和數字化運營服務。其中軟件與數字技術服務包括咨詢與解決方案、數字技術服務和通用技術服務；憑借深厚的行業積累，在10余個重要行業服務超過1000家國內外客戶，其中超過200家客戶為世界500強或中國500強企業。CENYU自2020年-2021年先后協助其北京、杭州、成都、深圳、西安、石家莊、洛陽等分公司的新租、擴租、續租、市場調研等服務。
需求痛點
1、客戶在全國有30+城市的業務覆蓋，全國的職場由北京總部統一管理規劃，因此在全國統籌層面有這很大的挑戰；
2、每個職場都可能面臨來自不同到期日，現址空置難以解決客戶擴張需求；
3、現址滿租無法解決擴張，部分地區面臨現址業主不接受續租、擴租談判，溝通不順暢的問題；
4、新租對于機電、網絡、承重等硬件參數要求高于其他多數行業。
解決方案
1、CENYU為客戶每個季度提供全國對應城市的調研報告，為客戶及時跟蹤了解周邊市場動態；
2、協助客戶進行續租、擴租談判的策略支持與溝通，幫助客戶了解現址或周邊的市場情況，根據業主風格制定最優的談判策略，將租賃成本控制到最佳；
3、新租服務主要從客戶需求出發，嚴格把控對于硬件參數的要求標準；除了在租金、優先續租、優先擴租等層面的最優爭取，還會從電力增容、空調加時、室外機設備增設等商務條款層面助力客戶爭取最大優惠，實現除了租金成本更為優化，后期運營成本更為可控；
4、CENYU為客戶全國可持續化的統籌管理提供有利支持，使全國職場管理做到了降本增效。
未來五年，據海比研究院等發布的數據顯示：國內SaaS市場年均復合增長率可達26%，據此推論，我國SaaS市場未來幾年或達萬億規模。隨著云計算、大數據、移動互聯網、人工智能等數字化技術的發展，以及企業在經營管理中的廣泛應用，相信在未來幾年Saas企業在商務辦公的需求也將會繼續穩步增長，全國性發展擴張將為國內各城市辦公樓市場注入活力。CENYU森裕咨詢非常榮幸能夠協助多家SaaS企業在全國不同城市完成職場落位、租約優化、樓宇提升，森裕將繼續憑借豐富的全國性交易經驗及全周期管家式服務的優勢，助力更多SaaS企業在全國營造更安全、更高效、更舒適、更合理的商務辦公環境。
