"續(xù)租談判"
是否成為現(xiàn)階段主流趨勢(shì)？
2024年第三季度，北京寫(xiě)字樓市場(chǎng)租金水平繼續(xù)走低，甲級(jí)（含頂級(jí)）寫(xiě)字樓成交租金環(huán)比下降3.13個(gè)百分點(diǎn)，乙級(jí)寫(xiě)字樓成交租金環(huán)比下降3.14個(gè)百分點(diǎn)。這一數(shù)據(jù)表明，市場(chǎng)供需關(guān)系依然不平衡，租戶(hù)依舊在租賃市場(chǎng)中擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力 。 面對(duì)租金持續(xù)調(diào)整的背景，部分企業(yè)在租約到期后選擇續(xù)租而非搬遷新址，以降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，業(yè)主也為了維持整體租賃穩(wěn)定性而提供更多層面的續(xù)租優(yōu)惠。這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)將持續(xù)進(jìn)行，并將在一段時(shí)間內(nèi)影響寫(xiě)字樓市場(chǎng)的格局。
一、租金持續(xù)下調(diào)的企業(yè)選擇
北京寫(xiě)字樓租金受市場(chǎng)影響持續(xù)調(diào)整，在這樣的背景下，租戶(hù)的選擇多樣性會(huì)增加：
①抓住機(jī)遇同時(shí)實(shí)現(xiàn)搬遷新址，升級(jí)品質(zhì)，改善辦公環(huán)境，且穩(wěn)定租賃成本；
②走進(jìn)核心區(qū)，優(yōu)化租賃面積，降低成本，升級(jí)品質(zhì)；
③優(yōu)化租約，降低租賃成本等。幾種多樣選擇于現(xiàn)階段對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，以?xún)?yōu)化租約和續(xù)租為主，續(xù)租租約更加意味著可以避免因搬遷而帶來(lái)的額外成本，如裝修、搬遷費(fèi)等。同時(shí)，租約到期，續(xù)租也是能為企業(yè)提供相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，避免因搬遷而帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
二、應(yīng)對(duì)策略與市場(chǎng)變化
面對(duì)企業(yè)續(xù)租比例的增加，業(yè)主方也積極調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。為了維持租戶(hù)穩(wěn)定，紛紛提供更多優(yōu)惠，如租金減免、免租補(bǔ)貼、裝修補(bǔ)貼、精裝入住等。這些優(yōu)惠措施在一定程度上減輕了企業(yè)的租賃壓力，也為企業(yè)的決策選擇提供了更多動(dòng)力。
三、企業(yè)搬遷的謹(jǐn)慎與考量
盡管企業(yè)選擇現(xiàn)址續(xù)租，優(yōu)化條款以降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，但仍不乏有企業(yè)考慮搬遷。然而，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)考慮搬遷的決策也變得更為謹(jǐn)慎，在做出搬遷決策時(shí)，會(huì)充分考慮更多細(xì)節(jié)因素，包括：所在位置、交通便利、大廈品質(zhì)、配套完善、租戶(hù)品質(zhì)、核心成本條件、物業(yè)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)方的穩(wěn)定性以及是否符合其企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃發(fā)展的戰(zhàn)略等。
優(yōu)化租約、續(xù)租談判的主要方向：租金下浮調(diào)整 、 優(yōu)惠期增加 、 裝 修成本 、 備選節(jié)省方案合同條款優(yōu)化 等 方面 的考量。
借助續(xù)租機(jī)遇，對(duì)合同條款做貼合市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)化改善，以實(shí)現(xiàn)如核心條款及福利優(yōu)待、違約條款優(yōu)化、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)層面提升的更優(yōu)條件。
